キー・ネットワークは、クライアント企業の経営者から依頼を受けたスカウト・ヘッドハンティングサービスを展開しています。
事業拡大や経営課題の解決に適したスキルと経歴を持つ人物を全国から探し出し、直接連絡していますが、突然の電話などを受けたビジネスパーソンの中には「どこから自分のことを？」と驚く方もいるようです。
そんな話を聞くと、キー・ネットワークのサービスに警戒心を抱いてしまうかもしれません。
しかし、実際には誰もが知る超大手企業から急成長中のベンチャーまで、あらゆる業種・職種でスカウト・ヘッドハンティングが成立しており、ネット上でもポジティブな評判が多く見受けられます。
本記事では、国内最多の移籍実績を誇るキー・ネットワークのスカウト・ヘッドハンティングサービスの実態について、実際の評判・口コミやサービスの流れを紐解きながら客観的に探っていきます。
キー・ネットワークとは？
キー・ネットワークのグループは、2003年から20年以上にわたりスカウト・ヘッドハンティングサービスを手がけ、数多くの移籍実績を上げています。
スカウト・ヘッドハンティングは、クライアント企業の成長をリードできるだけの能力があるビジネスパーソンを能動的に見つけ出し、直接声をかける採用手法です。
欧米では経営層など専門人材の獲得に欠かせない手法として古くから注目され、終身雇用が定着した日本でも1970年代から徐々に広まってきました。
スカウト・ヘッドハンティングサービスのマーケットが拡大する中、キー・ネットワークは国内最多の年間2,000名、累計25,000名の移籍を実現しています。クライアント企業は7,000社を超えており、「本当に必要な人材と引き合わせてくれる」と評判です。
リサーチの方法は？
スカウト・ヘッドハンティングサービスは、転職希望者が作成した職務経歴書をもとに求人票と照らし合わせてマッチングを図る登録型人材サービスとは異なります。
優秀なビジネスパーソンは現在の勤務先に厚遇されていることが多く、そもそも転職を考えているケースは少ないのが実情です。
そのため、キー・ネットワークはクライアント経営者からオーダーを受けた後、それに相応しい移籍候補者を能動的に探しています。
もちろん、白羽の矢が立った移籍候補者にしてみれば、ある日突然スカウト・ヘッドハンティングの連絡を受けることになるため、戸惑ったとしても不思議ではありません。
連絡を受けた方の中には「どこから自分のことを？」と疑問に思われる方もいるかもしれませんが、キー・ネットワークは以下の方法を組み合わせて移籍候補者をリサーチしています。
- 新聞、ビジネス雑誌、専門誌
- 企業がリリースした人事情報
- SNSやインタビュー記事などネット上の公開情報
- セミナーやイベントの登壇者情報
- キー・ネットワークがこれまでに接触した移籍候補者からの推薦
- 各業界の専門家からの推薦
キー・ネットワークでは、約370名からなるエージェント・サーチ部隊が活動しています。
加えて、約1,300名に上る各業界の専門家とビジネスパートナー契約を結び、クライアント企業のニーズに最適な人材を全国から探し出しています。
サービスの流れ
リサーチによって見つけ出した移籍候補者にはエージェントが直接連絡し、クライアント企業からのオファーを提示します。
もちろん、本人の意向を無視して強引に移籍を迫るようなことは一切ありません。
オファーへの応諾可否にかかわらず、転職候補者に何らかの費用を請求するということもないので安心です。
キー・ネットワークが実践しているスカウト・ヘッドハンティングサービスの具体的な流れは、以下の順となっています。
1.クライアント企業経営者からの依頼及び候補者のサーチ
クライアント企業の経営者から受けた依頼をもとに、経営課題の解決に必要な人材の要件を定めます。その要件に合致する方を公開情報などによって全国から探し、アプローチします。
2.担当エージェントとの面談
オンラインまたは対面による面談では、連絡をした背景やクライアント企業の詳細（事業内容・組織風土など）、移籍後に想定されるミッション・ポジションを伝えます。面談以降は選任の担当者が対応します。
3.経営者との面談
オファーが意向に沿えば、クライアント企業の経営者との面談の機会を設けます。その場には担当エージェントも同席し、移籍候補者にお願いしたいミッションについてより深く、経営者自身の言葉で説明してもらいます。企業風土や経営者の価値観、将来のビジョンにも触れます。一方、この面談は移籍を前提とするものではないため、クライアント企業との相互理解を深めることに集中できます。
4.採用条件の交渉
人事部門が主導する一般的な採用と異なり、スカウト・ヘッドハンティングの移籍案件に固定の条件はありません。そのため、経営者との面談でお互いのビジョンや理想像をすり合わせた上で、移籍候補者に合わせた個別の条件が提示されます。移籍時のみならず、数年後のキャリアパスも含めて、経験とスキルが最も活かされる条件を引き出すべく、担当エージェントが経営者と直接交渉します。
5.入社の準備と入社後のサポート
内定承諾後、円滑に入社できるよう現勤務先のスムーズな退職に向けたサポートも行います。また、入社後も新しい環境で順調に活躍してもらえるよう担当エージェントが定期的に連絡し、継続的に支援します。
一般的な人材紹介の場合、クライアント企業と接触する初回の面談は、人事や関連部署の担当者が対応するケースが大半でしょう。
しかし、キー・ネットワークは企業と移籍候補者のミスマッチ防止を重視し、初回から経営者との面談の場を設けています。
キー・ネットワークのスカウト・ヘッドハンティング実績
キー・ネットワークの取引先には、グローバルに事業を展開する電気機器メーカーや国内屈指の利益率を誇るスーパーゼネコン、年間300万人が使う商品を開発する化粧品メーカー、3年で売上高3倍以上の成長を遂げた人材ベンチャーなど、幅広い分野の企業が名を連ねています。
クライアント企業への移籍実績としては、経営に関する知識を持つ人材や、特定分野の開発・製造業務などに詳しい人材、新規事業を立ち上げた経験のある人材などが現場や部門の責任者、役員として迎えられ、年収も大幅に増えたケースが大半です。
例えば、Web業界の最前線で得た知見を武器に教育業界の大手企業へ移籍し、デジタルマーケティング事業の立ち上げ責任者を任せられた方や、大手タイヤメーカーの部長が東北トップクラスの梱包資材メーカーに次期経営者候補として採用され、5年後に代表取締役となった方などがいます。
業種・業界や企業規模の枠組みも超えて発掘した人材が、移籍先で実際に評価されて活躍している事例の多さも、キー・ネットワークの評判を高めていると思われます。
面談者からの評判
クライアント企業からのオーダーに応える中で、移籍候補者の能力を最大限に活かすことを重視しているキー・ネットワークのスカウト・ヘッドハンティングサービスには、面談者からのポジティブな評判が続々と寄せられています。
「面談の場で、現職で重要な新規ミッションを任されたことを話したところ、『それは今の環境だからこそ得られる貴重な経験です。キャリアを考えると、今は動くべきタイミングではありませんね』と返してくれたほか、そのミッションを通じて何を得れば、次のキャリアに優位に働くかという助言も得られました」
「単に案件を紹介されるだけの場だと考えていましたが、自身の経験を棚卸しする機会にもなりました。自分では当たり前だと思っていた経験や実績が、実は社外で高く評価されるものだと認識できたことは大きな気づきでした」
「業界特有の課題や専門用語を前提から説明する必要がなく、すぐに本質的な議論に入ることができました。限られた時間の中で将来の展望について多角的に掘り下げることができ、密度の濃い面談となりました」
「オファー提示の後、すぐに企業の経営者と直接お話する機会が設けられました。最初から企業のトップと直接対話し、ビジョンや課題を深く理解できたため、判断に迷う時間がなく、非常に合理的なプロセスでした」
「漠然としていた仕事への価値観を、対話を通じて言語化することができました。 年収、業務内容、働く環境、挑戦できる風土など、数ある選択肢の中から私にとって優先度の高いものが整理され、この先目指したいキャリアが以前より鮮明になりました」
エージェントは面談者の経歴や今後のキャリアビジョンなどを真摯に受け止め、キャリアアップの可能性や現職以外の選択肢について提案していることがわかります。
「キャリアが鮮明になった」「将来を掘り下げることができた」といった面談者の評判からは、キー・ネットワークのスカウト・ヘッドハンティングサービスに対する強い信頼感が伝わってきます。
まとめ
キー・ネットワークのスカウト・ヘッドハンティングサービスは、「さらなる事業の発展を目指す経営者」と「活躍するビジネスパーソン」の“架け橋”を担っています。
多くの企業の成長をサポートすることで国内経済の活性化に貢献し、優れた人材のキャリアアップを応援して個人の幸せを実現しています。
労働力人口の減少などによる労働市場の流動化が進む中、スカウト・ヘッドハンティングサービスの社会的な意義は高まる一方です。
全国をカバーするリサーチのネットワークを持つキー・ネットワークは、クライアント企業が本当に望む人材を紹介しているとの評判に相応しく、国内最多の移籍実績を上げています。
もちろん、突然の連絡には驚く方もいるかもしれません。しかし、入社後のサポートにも目配りしたキー・ネットワークの細やかなサービス対応は、クライアント企業にも移籍候補者にも喜ばれているのが実情です。
オファーを受けた時点では転職を考えていなかったとしても、エージェントの話を一聴する価値は十分あるでしょう。
これまで気付かなかった自分のポテンシャルや人生の可能性を知ることができるはずです。
